...

Бути стартапом — це постійно змінюватися, адаптуватися, шукати нові рішення. І головне — отримувати якісний фідбек від тих, хто вже пройшов цей шлях або формує майбутнє ринку.  

На Diia.City United | ОдноРік: Startup Day ми не просто були присутні — ми працювали, отримали досвід жорсткого, але корисного pitch grilling, нам ставили питання, ми запитували і отримували чесний фідбек.

Ми пішли на ОдноРік, щоб перевірити свої гіпотези, оцінити перспективи й поспілкуватися з людьми, які приймають рішення на венчурному та девелоперському ринках. ОдноРік: Startup Day від Diia.City United — це не просто ще одна конференція. Це середовище, де концентрується досвід, інсайти й практичні кейси, які допомагають молодим компаніям розвиватися та масштабуватися.

Office hours: глибокий аналіз від експертів

Один з найцінніших форматів івенту — office hours — індивідуальні консультації з менторами. Ми провели серію зустрічей із топовими інвестиційними експертами, які допомогли нам краще сформувати бачення розвитку DOMOVA.

Дмитро Кузьменко, виконавчий директор Української асоціації венчурного та приватного капіталу (UVCA), підсвітив проблему цільової аудиторії: мешканці не є драйверами змін. Вони не ухвалюють рішення, а лише реагують на пропозиції. Справжні ключові гравці — інвестиційні фонди, ріелтори та девелопери.

Петро Совяк-Круковський, інвестиційний директор Vesna Capital, прямо сказав: інвестори самі по платформах не ходять. Вони отримують інформацію від посередників. Це може означати, що DOMOVA має бути або аналітичною платформою для ріелторів, або вибудовувати модель доступу до готових об’єктів під забудову.

Іван Петренко, керівний партнер Angel One, чітко окреслив наші виклики: яка вартість залучення користувачів? Коли окупляться комісії? Він також звернув увагу, що ринок забудови зміщується на периферію, де є реальний попит на масштабні проєкти.

Це був той самий незручний, чесний і корисний фідбек, який допомагає бачити речі ширше. Ми досліджуємо ринок, шукаємо інвесторів, аналізуємо запити девелоперів і ріелторів. Але щоб зростати швидше, важливо чути думку тих, хто щодня працює з капіталом, аналітикою і стратегічним розвитком.

Вдячні Diia.City United за якісний нетворкінг і доступ до сильних експертів.

21 січня наша команда мала можливість бути слухачами закритої Q&A-сесії з Ганною Шуваловою – принципалом Horizon Capital, учасницею Стратегічної ради Diia.City United, випускницею Стенфордської бізнес-школи та співзасновницею венчурної студії Pawa. Модератором події стала Наталія Микольська, виконавча директорка Diia.City United. Подія, організована в Києві у гібридному форматі, була присвячена обговоренню викликів і можливостей для українського бізнесу під час війни, жіночого лідерства та залучення інвестицій. Нижче ділимося ключовими моментами.

Що потрібно, щоб залучити інвестиції?

Ганна розпочала з важливої тези: можливість залучити інвестиції залежить від стадії розвитку компанії. Вона провела паралель між бізнесом і деревом: якщо компанія лише на рівні “seed”-стадії, фонди готові інвестувати, але обсяг коштів зазвичай обмежений. На стадіях Series A та B з’являються значно більші можливості, але й вимоги зростають. Horizon Capital фокусується на технологічних компаніях, що демонструють потенціал глобального зростання.

Ганна наголосила, що перш ніж шукати інвесторів, компаніям варто зробити “домашню роботу”:

  • Зрозуміти очікування фонду – які галузі, стадії розвитку та метрики цікавлять інвесторів.
  • Бути готовими до довгого “dating period” – процес знайомства з фондом може вимірюватись роками.
  • Підготувати інвестиційний тезис – сформулювати чітке бачення розвитку бізнесу, підкріплене даними.

Чому бізнесу потрібна “тиша”?

“Бізнес любить тишу та спокій,” – підкреслила Ганна. Вона пояснила, що прозорі правила гри та сприятлива регуляторна політика – це основа для розвитку екосистеми стартапів. Бізнесу важливо працювати в умовах, де зрозумілі ризики та правила гри, а також є підтримка з боку держави. В Україні, на жаль, страхування ризиків залишається великою проблемою, через що іноземні інвестори часто вагаються заводити капітал в країну.

Жіноче лідерство: виклики та можливості

Будучи однією з двох жінок у топменеджменті Horizon Capital, Ганна Шувалова поділилася досвідом, як досягати результатів у світі, де переважають чоловіки. Вона наголосила, що лідерство не залежить від статі, але вимагає постійного розвитку, вміння брати на себе відповідальність і готовності ставити запитання.

Одна з ключових порад Ганни – не боятися виглядати слабкими. “Просіть про допомогу, запитуйте, ставте під сумнів, але не зупиняйтеся,” – зазначила вона. Такий підхід допомагає не лише зростати особисто, а й створювати міцні команди.

Екосистема стартапів в Україні: куди рухатися далі?

Ганна акцентувала увагу на важливості системних змін для розвитку стартап-екосистеми в Україні. Серед основних аспектів вона виділила:

  • Сприятлива регуляторна політика. Держава має створити умови, які дозволять бізнесу працювати ефективно, залучати інвестиції та масштабуватися.
  • Відкритість для міжнародних ринків. Це включає як законодавчі, так і бізнесові аспекти, адже міжнародна співпраця є ключем до зростання.
  • Демонстрація досягнень. Ганна наголосила, що навіть у складний час Україна має транслювати свої успіхи у світі, аби залучати нових партнерів та інвесторів.

Технологічні компанії – майбутнє України

Horizon Capital зробив великий внесок у розвиток технологічного сектору України. Їхній портфель включає компанії, які не лише сприяють розвитку внутрішнього ринку, а й інтегруються у глобальну економіку. Інвестиції у технології – це шлях до створення доданої вартості, залучення міжнародного капіталу та формування позитивного іміджу країни.

Для нашої команди цей захід став джерелом корисних інсайтів і нових підходів. Навіть у складні часи завжди є простір для росту.

Вгору