Колективний продаж старої нерухомості — це завжди марафон, а не спринт. Коли на кону стоїть майбутнє цілого будинку, головним викликом стає не пошук інвестора і не юридичні тонкощі, а звичайна людська комунікація. Як знайти спільну мову з людьми, з яких одні живуть минулим, інші — бояться майбутнього, а треті просто втомилися від невизначеності?

Уявіть ситуацію: ви живете в старому будинку в привабливому районі. Будівля старіє, комунікації зношені, платіжки за опалення взимку лякають цифрами через відсутність термомодернізації. Ви розумієте, що ринкова вартість вашої квартири як окремої одиниці повільно, але впевнено знижується. Водночас вартість земельної ділянки під вашим будинком залишається високою. Логіка підказує єдиний правильний фінансовий хід — об’єднатися з сусідами та продати весь будинок девелоперу під реновацію за ціною, що на 20-30% перевищує ринкову.

Але тут в гру вступає людський фактор. Те, що виглядає як чудова бізнес-можливість в Excel-таблиці, в реальному житті наштовхується на стіну емоцій, страхів та особистих обставин кожного власника.

Чому сусіди кажуть «ні» (і це не про гроші)

Помилково вважати, що єдина причина відмови — це ціна. В умовах війни та постійного стресу люди схильні триматися за стабільність, навіть якщо ця стабільність має вигляд аварійної «хрущовки». Психологи називають це ефектом володіння: ми переоцінюємо те, що маємо, і боїмося втратити контроль.

Ваші сусіди — це не просто співвласники квадратних метрів. Це люди з різними життєвими сценаріями. Для пенсіонера з першого поверху цей будинок — це все його життя, спогади про молодість і звичний маршрут до найближчого магазину, базару. Будь-які зміни для нього дорівнюють катастрофі. Для молодої сім’ї, яка щойно зробила дорогий ремонт, ідея продажу здається знущанням, адже вони вклали чималі гроші в ці стіни, не розуміючи, що девелопер купує не їхній італійський кахель, а потенціал локації.

Є ще категорія «мовчунів», які просто виїхали за кордон. Зв’язатися з ними важко, а їхній інтерес до долі будинку часто мінімальний. Вони тримають квартиру як «запасний аеродром» і бояться робити будь-які рухи з нерухомістю дистанційно.

Про емоції

Ми добре знаємо, як це зазвичай відбувається.

Ми починаємо з розмов.

Наша задача — не переконати будь-якою ціною, а зрозуміти, що для людини важливо.

Для когось це безпека. Старі перекриття, зношені комунікації, відсутність укриттів, пандусів — це реальні ризики та незручності, з якими люди живуть щодня. І перспектива переїзду в комфортніше житло для них — це про спокій і захищеність.

Для інших — це питання грошей. Хтось просто виїхав і не планує повертатися. Для когось це постійні витрати на ремонти через аварії, і загалом, зниження вартості квартир. Продаж у складі всього будинку дає можливість отримати справедливу ринкову ціну й свободу обирати далі.

Коли ми вже розуміємо позиції більшості, тоді проводимо збори.

Про завищені очікування

Найскладніший етап — це обговорення цифр. Власники часто дивляться на ціни в оголошеннях на сайтах нерухомості, не розуміючи, що це ціни «бажань», а не реальних угод. До того ж, кожен схильний вважати свою квартиру найкращою.

Тут важливо змінити оптику, зрозуміти просту математику: сума частин менша за ціле. Продаючи квартиру окремо в старому будинку, ви конкуруєте з тисячами інших варіантів на вторинному ринку, де попит зараз обмежений. Продаючи будинок цілком, ви виходите на ринок B2B (бізнес для бізнесу), де покупцем є інвестор або девелопер. У нього інші бюджети й інші цілі. Він платить за землю і можливість будівництва, тому готовий запропонувати премію за консолідацію.

Замість того, щоб сперечатися про вартість шпалер, варто взяти до уваги реальні розрахунки: скільки власник квартири отримає на руки «чистими» і що зможе купити за ці гроші на поточному ринку. Часто виявляється, що замість старої «двушки» можна придбати просторіше житло в новішому будинку та ще й залишити кошти на ремонт або життя, чи навіть приватний будиночок.

Про прозорість

Головний ворог угоди — недовіра. «А раптом нас кинуть?», «А якщо я підпишу, а сусід — ні?». Ці страхи цілком зрозумілі. Саме тому процес не може будуватися на усних домовленостях.

Тут на сцену виходить роль третьої, незалежної сторони. DOMOVA виступає не як платформа для продажу квартир, а як арбітр. Наявність професійного супроводу, прозорих попередніх договорів, де прописані зобов’язання всіх сторін, знімає напругу. Людям важливо знати, що угода відбудеться тільки тоді, коли згоду дадуть усі, і що гроші будуть перераховані кожному особисто на його рахунок.

Об’єднання сусідів — це складна соціальна робота. Вона вимагає терпіння, емпатії та часу. Але результат того вартий. Це шанс перетворити старий, збитковий актив на реальний капітал, який допоможе кожній родині почуватися впевненіше в завтрашньому дні. Зрештою, це історія не про те, як позбутися житла, а про те, як отримати нові можливості, діючи однією командою.

---

Маєте сумніви щодо вартості вашого об’єкту? Замовте попередню оцінку інвестиційної привабливості вашого будинку на DOMOVA, щоб мати на руках цифри, а не емоції.

Ми стали бенефіціарами програми Seeds of Bravery у треку Rebuild Ukraine та отримали відзнаку Seal of Excellence за якість і інноваційність нашого рішення. Це два паралельні результати: фінансова підтримка на розвиток продукту та доступ до розширеного пакета нефінансових сервісів екосистеми ЄС.

Це важливий крок для нашої платформи колективного продажу застарілого житла та для всієї команди, яка щоденно працює над тим, щоб перетворювати ветхий фонд на чітко спаковані інвестиційні можливості.

Отримані кошти спрямовуємо на вдосконалення продукту:

• поліпшення алгоритмів агрегування та узгодження співвласників;
• розвиток сервісів для мешканців та інвесторів/девелоперів;
• посилення аналітичних модулів і внутрішніх дашбордів.

Відзнака Seal of Excellence підтверджує, що наш підхід — технологічно та організаційно життєздатний, а запропоноване рішення має високий потенціал до масштабування.

Ми беремо з програми те, що реально пришвидшує роботу. Починаємо з адресних інтро до інвесторів та акселераторів — не “100 зустрічей заради зустрічей”, а кілька точкових знайомств, де наш кейс має сенс. У межах Market Fast-Track і soft-landing сесій допрацьовуємо go-to-market і партнерські моделі на прикладах живих угод. Паралельно готуємо вихід на нові ринки разом із EEN (Enterprise Europe Network) та тримаємо під рукою OnePass Bridge як зручний спосіб швидко обмінюватися матеріалами з інвесторами. UA Tech Tickets — це про присутність там, де формується попит: профільні події, коворкінги, нетворкінг без зайвого шуму.

Для чого все це? Щоби масштабувати модель колективного продажу швидше й безпечніше: менше ручної роботи, більше стандартизації, коротший шлях від ідеї до підписаних документів та погоджених умов.

У підсумку виграють усі сторони. Мешканці отримують прозорий маршрут угоди з чіткими опціями переселення. Інвестори та девелопери — стандартизовані й де-ризиковані кейси з коротшим циклом ухвалення. Міста — робочий інструмент оновлення житлового фонду без бюджетних витрат, із вимірюваним соціальним ефектом.

Подяки залишимо без пафосу: дякуємо програмі Seeds of Bravery за інструменти й можливості. Наша частина — спокійно виконувати план: реалізовувати грант, підсилювати продукт і використовувати відзнаку там, де вона додає швидкості та довіри.

Завершуємо 2024 рік з гарними новинами! Цей рік приніс нам чимало викликів, але водночас став періодом активного розвитку та розширення для DOMOVA.

Головна новина – ми успішно вийшли на ринок Молдови. Наша платформа тепер працює в Кишиневі, де ми співпрацюємо з одним із лідерів місцевого ринку нерухомості – Realist Estate Agency. Завдяки цьому партнерству DOMOVA відкриває для власників нерухомості в Кишиневі нові шляхи для вигідної реалізації їхніх об’єктів.

Ми високо цінуємо співпрацю з Realist Estate Agency, яка допомагає нам адаптуватися до специфіки ринку та сприяти модернізації житлового фонду столиці Молдови. Разом ми створюємо можливості для розвитку та інвестування.

Ми продовжуємо вдосконалювати нашу платформу. Кожен новий ринок – це нові знання та розуміння того, як краще допомагати власникам нерухомості та інвесторам знаходити спільну мову та реалізовувати успішні проєкти.

А ще у нас є сміливі плани на майбутнє – зараз активно працюємо над виходом на ринок Румунії. Це буде наступний великий крок у нашій місії – допомагати перетворювати старі будинки на нові можливості для розвитку міст та їхніх мешканців.

Ми в DOMOVA віримо, що кожен старий будинок може стати початком позитивних змін у місті. Наша платформа – це місце, де такі зміни починаються, де власники нерухомості зустрічаються з інвесторами, а старі будівлі отримують шанс на нове життя.

Дякуємо всім нашим користувачам та партнерам за довіру та співпрацю у 2024 році. Попереду – новий рік, нові міста та нові успішні проєкти!

DOMOVA отримала визнання на рівні інноваційної екосистеми України — нашу платформу включено до посібника інноваційних рішень, що вийшов під назвою IP&I Guide, створеного Українським національним офісом інтелектуальної власності та інновацій (УКРНОІВІ) за підтримки Центру підтримки технологій та інновацій (TISC).

Що таке IP&I Guide?

IP&I Guide — це стратегічний інструмент для підтримки підприємців, інноваторів та стартапів, які працюють над комерціалізацією своїх ідей. Він пропонує:

• покрокові алгоритми захисту інтелектуальної власності;
• практичні кейси з реального бізнесу;
• експертні рекомендації з охорони прав, комерціалізації та виходу на глобальні ринки.

DOMOVA увійшла до Посібника IP&I Guide як приклад платформи, що створює новий ринок у сфері нерухомості та сприяє модернізації житлового фонду.

Роль TISC у підтримці інновацій

Центр підтримки технологій та інновацій (TISC) — міжнародний проєкт, ініційований Всесвітньою організацією інтелектуальної власності (WIPO), який функціонує в структурі УКРНОІВІ.

TISC забезпечує:

• інформаційно-консультативну підтримку з питань охорони інтелектуальної власності;
• послуги з комерціалізації та просування інновацій;
• супровід винахідників, стартапів та інноваційних компаній в Україні та за кордоном.

Це нетиповий державний інструмент, який завжди знаходиться “на одній хвилі” з інноваційним бізнесом, сприяючи розвитку креативних ідей у сфері технологій.

Про DOMOVA

За словами засновника DOMOVA Олександра Саржана, ідея створення платформи виникла через нагальну проблему: тисячі будинків в Україні перебувають у ветхому або аварійному стані, і їхні власники часто не мають можливості продати свою нерухомість через низький попит. DOMOVA стала рішенням цієї проблеми, запропонувавши механізм об’єднання власників квартир для спільного продажу всієї будівлі.

DOMOVA — це інноваційна платформа, яка:

• об’єднує власників квартир для вигідного продажу всього будинку;
• забезпечує прозорий процес із юридичною підтримкою на кожному етапі;
• створює нові можливості для інвесторів та будівельних компаній.

Особливість DOMOVA полягає в тому, що вона допомагає не тільки власникам, але й сприяє залученню інвестицій у відновлення житлового фонду, що є критично важливим для українських міст. Як зазначив Олександр Саржан:
“DOMOVA — це більше, ніж платформа. Це інструмент, який дає змогу змінювати міста, створювати нові квартали та покращувати життя людей.”

Участь у посібнику IP&I Guide — це підтвердження сучасності та інноваційності DOMOVA. Цей посібник допомагає інноваторам захистити свої ідеї та впроваджувати їх у життя, а наша платформа демонструє, як ефективно реалізувати ці принципи.

Дякуємо УКРНОІВІ, TISC та нашим партнерам за підтримку!

Безбарʼєрність та інклюзивність при відновленні країни

15 та 16 травня 2024 року у Києві відбувся другий УКРАЇНСЬКИЙ БУДІВЕЛЬНИЙ КОНГРЕС, ключовою темою якого стало відновлення України з урахуванням вимог безбарʼєрності та інклюзивності. Цей захід зібрав представників влади, бізнесу та громадських організацій для обговорення найактуальніших питань відбудови країни.

Серед учасників та партнерів конгресу була команда компанії DOMOVA і Олександр Саржан презентував аудиторії платформу для продажу старого, аварійного та пошкодженого внаслідок бойових дій житла. Це інноваційне рішення вже викликає зацікавленість у інвесторів та забудовників.

Важливість безбар’єрності та інклюзивності

Міністерка соціальної політики Оксана Жолнович підкреслила, що в Україні є 3 мільйони людей з інвалідністю, і ця кількість постійно зростає через бойові дії. Тому вимоги безбарʼєрності та інклюзивності при відбудові країни є надзвичайно важливими.

Радниця-уповноважена Президента України з питань безбар’єрності Тетяна Ломакіна зазначила: “Сьогодні безбар’єрність у сфері проєктування і будівництва – це про вияв поваги до людей, соціальну відповідальність та професійність ваших команд. Без перебільшення кожен з нас рано чи пізно буде потребувати безбар’єрних просторів”.

Основні теми конгресу

Конгрес також охопив такі важливі теми, як:

• Стратегії та виклики відновлення України
• Державні програми та інструменти щодо розв’язання житлового питання
• Ветеранське підприємництво як запорука безпеки суспільства
• Індустріальна відбудова як важливий драйвер розвитку української економіки
• Нові підходи до будівництва в умовах війни
• Перспективи відновлення житлового будівництва

Окремою важливою частиною конгресу стала панельна дискусія “Робота міжнародних та українських фондів, основні напрямки, ключові проєкти та ініціативи”.

Відбудова культурних об’єктів

Ростислав Карандєєв, т.в.о. Міністра культури та інформаційної політики України, підкреслив важливість універсальних рішень у відбудові, які дозволять створити дієвий механізм для швидкого відновлення культурних обʼєктів у громадах. Він наголосив на необхідності збереження культурної цінності будівель, а не лише економічної вигоди.

Панельна дискусія про безбар’єрність та інклюзивність

Модератором панелі “Безбар’єрність та інклюзивність: виклики сьогодення” виступив Віталій Мельник, віцепрезидент девелоперської компанії UDP. Він наголосив на пріоритетності питань інклюзивності та безбар’єрності для уряду та суспільства в цілому, необхідності системних змін у законодавстві, інфраструктурі та освіті, а також на важливості створення доступної інфраструктури.

Висновки та перспективи

Цього року УКРАЇНСЬКИЙ БУДІВЕЛЬНИЙ КОНГРЕС значно масштабувався, консолідував українську владу, бізнес, громадські організації й структури та став майданчиком для проведення ряду заходів міжнародних та українських організацій. Компанія DOMOVA, з презентацією платформи для продажу старого та аварійного житла, стала актуальною частиною цієї події, демонструючи свої інноваційні рішення для відновлення житлового фонду України.

11 квітня 2024 року в Києві відбувся форум з відновлення України — RECOVERY CONSTRUCTION FORUM UKRAINE. Захід зібрав ключових діячів з урядових кіл та представників будівельної галузі для обміну думками щодо важливих викликів та координації зусиль в рамках відбудови країни. Команда DOMOVA представляла компанію на цьому форумі.

Захід зібрав понад 2000 учасників, включаючи державних службовців, представників місцевих громад, бізнесменів у сфері будівництва, архітекторів, студентів будівельних факультетів та інших зацікавлених експертів та фахівців.

Форум охопив три основні тематичні сесії. Перша сесія була присвячена державній політиці відбудови, обговоренню пріоритетів та міжнародної участі в процесах відновлення. Друга сесія зосередилася на підтримці громад, включаючи обговорення потенційних можливостей та планування. Остання сесія включала обговорення процесів технічного регулювання, стандартів та інновацій в галузі.

Учасники форуму також взяли участь у численних дискусійних панелях, зокрема, обговорили державні програми підтримки, прозорість процесів відбудови, а також новітні підходи у девелопменті та архітектурі, у відповідності з викликами та вимогами щодо сучасного будівництва, враховуючи ситуацію.

• Чи слід відновлювати існуючі будівлі або краще демонтувати їх та звести нові?
• Яким чином має розвиватися будівельна індустрія в майбутньому?
• Які кроки потрібно вжити для зменшення енергоспоживання та збільшення екологічності будівель?
• Як звільнити міські простори від залежності від видобувних джерел енергії?

Аналізуючи проблеми, які несуть застарілі житлові об’єкти, як то: зношені інженерні мережі, недоступність для людей з обмеженими можливостями, низьку енергоефективність, невідповідність сучасним нормам ізоляції та ефективного використання простору, – фахівці приходять до висновку, що задля забезпечення безпеки населення в умовах потенційних загроз та формування нових стандартів у будівництві та комунальному обслуговуванні, необхідне залучення кращих світових практик. В країні майже з початку повномасштабного вторгнення російської федерації триває дискусія щодо цих актуальних питань, особливо в контексті війни, коли пошкодження енергетичної інфраструктури вказують на необхідність нових підходів в будівництві.

В Україні капітальні ремонти старих будинків проводились рідко, що призвело до погіршення їх стану. Розробка житлової політики має бути партисипативною, враховуючи потреби всіх груп населення, і відповідати вимогам та новим стандартам в країні. Розробка ефективних систем цивільного захисту стає все більш актуальною. Важливим кроком у цьому напрямку стало підписання президентом Володимиром Зеленським Закону 22 серпня 2023 року, який передбачає обов’язкове облаштування бомбосховищ у нових будівлях, а також норми, прийняті 10 серпня, що визначають вимоги до будівництва споруд цивільного захисту — ДБН В.2.2-5:2023. Ці норми спрямовані на забезпечення безпеки населення в умовах потенційних загроз та формування нових стандартів у будівництві та комунальному обслуговуванні.

Саме тому успішні світові практики з енергоефективного сталого будівництва мають вивчатися та впроваджуватися в алгоритми нового будівництва, мотивувати громади відбудовувати за сучасними потребами і вимогами суспільства: безпека та екологічність на всіх рівнях.